在零售行業(yè)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)比較普遍，也是很多企業(yè)開(kāi)疆?dāng)U土常用的方式之一，其中收費(fèi)模式是連鎖經(jīng)營(yíng)的內(nèi)核，常見(jiàn)的收費(fèi)模式有四種，各有利弊，具體分析如下。
一、收取固定金額加盟費(fèi)模式
這種模式是連鎖企業(yè)向加盟商一次性收取固定金額加盟費(fèi)，相當(dāng)于加盟許可費(fèi)用，這種模式對(duì)連鎖企業(yè)品牌、運(yùn)營(yíng)能力有較高的要求。對(duì)于連鎖企業(yè)而言?xún)?yōu)點(diǎn)是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、旱澇保收，缺點(diǎn)是沒(méi)有與加盟商的經(jīng)營(yíng)狀況掛鉤，可能會(huì)造成連鎖企業(yè)盈利、加盟商虧損的情況。采用這種模式需要連鎖企業(yè)能持續(xù)給加盟商賦能，讓加盟商能夠賺錢(qián)，否則難以長(zhǎng)久。
二、按營(yíng)收收取固定比例加盟費(fèi)模式
這種模式連鎖企業(yè)按照加盟店面營(yíng)業(yè)收入固定比例收取加盟費(fèi)，連鎖企業(yè)收費(fèi)周期拉長(zhǎng)，收費(fèi)金額與加盟商的營(yíng)業(yè)收入規(guī)模掛鉤。對(duì)連鎖企業(yè)而言這種模式的優(yōu)點(diǎn)是能帶來(lái)持續(xù)可預(yù)期的現(xiàn)金流，缺點(diǎn)是對(duì)加盟商的盈利狀況關(guān)注不夠，連鎖企業(yè)對(duì)加盟商的賦能可能會(huì)盲目追求營(yíng)業(yè)收入而忽視盈利狀況。
三、按利潤(rùn)分成模式
連鎖企業(yè)與加盟商就加盟店面的單店盈利進(jìn)行比例分成，這種模式能最大程度降低加盟商的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)連鎖企業(yè)要求會(huì)更高，是一種深度綁定的經(jīng)營(yíng)模式，需要連鎖企業(yè)花大力氣在加盟店的盈利價(jià)值塑造上，充分利用自身品牌、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)能力及創(chuàng)新模式幫助加盟店實(shí)現(xiàn)盈利。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是可以保證加盟商的利益、快速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)規(guī)模布局，缺點(diǎn)是很難保證每一個(gè)單店都能實(shí)現(xiàn)盈利。
四、收取供貨差價(jià)模式
連鎖企業(yè)統(tǒng)一采購(gòu)、向加盟商供應(yīng)貨品，向加盟商轉(zhuǎn)售貨品賺取差價(jià)。這種收費(fèi)模式一般不會(huì)單獨(dú)適用，會(huì)結(jié)合上述三種模式結(jié)合使用，優(yōu)點(diǎn)是可以控制貨品質(zhì)量，發(fā)揮供應(yīng)鏈的集采優(yōu)勢(shì)、降低成本，缺點(diǎn)是對(duì)連鎖企業(yè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)要求比較高，要求對(duì)采購(gòu)、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏和配送全流程進(jìn)行精細(xì)化管理。
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